分销商自有品牌改变美容行业格局
“化装品代办署理分销商也能够开辟自有品牌？”这个话题在近来竣事的中国美容展览会(CBE)西南五省巡展上引发了预会者的热议。本届展览会聚集了来自全世界30多个国度的4000多家美容行业企业参展，在满目琳琅的国际品牌展台中，来自中国的闻名美容企业——成都兴凤庭商贸有限公司的展台成为一个热门，立足拜候的人数较着比其周边的分销商展台多不少。 记者也和多位来自全中国各地、和日韩和泰西的化装品企业家一块儿，现场凝听了兴凤庭总司理刘柱师长教师对付本身贩卖理念的先容，并观摩了兴凤庭打造的“凯丽莲”全线护肤产物利用进程。刘柱师长教师是中国美容界的资深商界魁首，现任中国CBE贸易同盟联盟会四川分会常务副会长、四川省化装品商会副会长、川联美容美发协会副会长。他在国际上也享有高知名度，是韩国美容财产协会中国总会在四川省的分会会长。刘柱早在10多年前就因其在成长药妆渠道方面的创始性工出声名鹊起，而近来又由于在成长分销商“自有品牌”和帮忙终端店实现“品类营销”方面的精采进献频仍呈现在媒体的聚光灯下。
刘柱的自有品牌观点很是有新意，由于他带领的企业兴凤庭是一个典范的渠道分销商，既非主打研发的出产型企业，也不是具有本身门店的终端贩卖企业，而是毗连二者的中心环节。传统意义的分销商，谋划模式是从出产美容产物的厂家拿货，然后分派给终端店贩卖，赚取的是为出产厂家开辟渠道、为终端店采购的利润。而刘柱的贸易模式彻底倾覆了传统分销商的模式：兴凤庭作为一个分销商，提出了本身要开辟甚么产物的关头理念，然后请具备壮大研发能力的出产厂家把这个理念实现为详细产物，将之打造为一个品牌；分销商随之实现对这个品牌的代办署理权限垄断。比方刘柱开辟的凯丽莲品牌，就是他提出了植物原液观点，然后请具有先辈高纯度萃取技能的长沙星工厂生物科技有限公司代为研产生产，产物包含美白、抗朽迈、祛斑等各类合适亚洲女性需求的种类，这些新产物都同一在“凯丽莲”品牌下。这个品牌自出生之日起，其天下代办署理经销权限就彻底归兴凤庭所有，不得由其他任何分销商私行从厂家拿货贩卖。
刘柱这个贸易模式出生的布景，在于比年来泰西品牌大肆进驻中国，并操纵其高知名度轻松盘踞各大百货阛阓这个重要的美容产物贩卖渠道，底子再也不必要分销环节。中国几千家本土美容企业的保存空间被大大积存，不管是分销商仍是终端店，都有多量中小型企业濒临倒闭。而刘柱作为行业协会的首要带领者之一，必定必要想法子经由过程贸易模式的立异来率领中国企业走出窘境。他开创的这类“分销商自有品牌”贸易模式，完全扭转了以往分销商仅仅是接洽出产厂家和终端店的中心脚色，至关于分销商自动出击，把一个新品牌的贩卖权紧紧把握在本身手里。由于凯丽莲系列产物主打中草药成份的平安性，很是合适亚洲女性对护肤品的请求，在小型终端店试贩卖后大受接待，随之打入了娇兰佳人、雨颉林、康缇如许的大型连锁美容终端店，贩卖异样火爆。很多分销商也但愿代办署理这个产物，但因为其品牌已被兴凤庭所垄断，其他分销商至多只能做兴凤庭下流的二级、三级分销，重要的利润仍是归兴凤庭所有。如许的乐成品牌，现实就酿成了分销企业的一个拳头产物。品牌的创建也为企业带来附加荣誉：如今业界一提到“凯丽莲”，就会立即接洽到“兴凤庭”，自有品牌无形中为分销商带来了极多的鼓吹价值。
刘柱对付分销商自有品牌的开辟，明显极大扩大了分销商在财产链中的首要性和话语权，也扭转了中国美容财产的现有款式。在他的乐成影响下，多量本土分销商纷繁起头采纳雷同的模式开辟属于本身的专有品牌，比方广州丽欣美容化装品有限公司开辟的自有品牌“净水芙蓉”，就是另外一个由分销商开辟自有品牌大获乐成的闻名案例. 这些由中国分销商垄断的品牌已酿成各级终端店中不成轻忽的一大贩卖货源。
有了本身的品牌以后，刘柱其实不止步于此，而是把帮忙晋升产物在终端店的可延续贩卖量作为下一步的事情重点，进一步开辟了“全财产链互助品类营销”贸易模式，也这是一个深入影响到全行业的首要变化。详细来讲，刘柱收集来自终端店的各类贩卖数据和用户反馈，构成大数据库，并对数据举行阐发，构成对上游出产厂家极有价值的参考资料，便于其随时调解“凯丽莲”旗下各类品类的出产范围，并开辟新的品类。对付下流终端商，刘柱帮忙他们举行店肆特点的扶植，按照分歧店肆的地舆位置、消费人群定位等身分构成“一店一方案”的品类组合模式，打造产物布局、代价条理都有差别化的、属于每一个店肆独占的品类特点，使得每一个谋划“凯丽莲”产物的终端店都具备本身的人气产物。是以，所有和刘柱互助的终端店都买卖兴盛，产物具备和泰西大牌对抗的竞争能力。刘柱的“全财产链互助品类营销”贸易模式对全部化装操行业都具备极强的树模感化，敏捷动员了他的经销商同业们鉴戒此模式。他们结合财产链上其他环节，特别是下流终端商，举行合作无懈，对全部化装操行业的品类营销模式举行不竭的立异和完美，达成为了有用的全财产链共生共荣、可延续成长的生态贸易模式。刘柱的本项精采事情也使得兴凤庭成为一个遭到全行业遍及尊重和相信的互助火伴，是多家终端店承认的“明星代办署理商”，同时也屡次在媒体公布的行业排行榜上压倒一切，成为名不虚传的中国闻名美容企业。
多位加入CBE展会的美容企业家对记者评论，刘柱师长教师的“分销商自有品牌”和“全财产链互助品类营销”等创举，盘活了我邦本土美容企业在夹缝中保存的棋局，也深入地扭转了中国的美容行业款式。(陈丽蓉)
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